Strategische Vertriebsberatung
Heutige Märkte sind durch permanente Veränderungen gekennzeichnet: Angebot und Produktvielfalt, Anzahl und Art der Wettbewerber, Richtlinien und Auflagen sowie Vertriebswege und -methoden ändern sich stetig. Diese dynamischen Wandlungsprozesse im Markt erfordern effektive Strategien, um den resultierenden Herausforderungen in Verkauf und Service gewachsen zu sein.
Der Vertrieb ist die Kontaktstelle zum Kunden. Im Vertrieb entscheidet sich der Erfolg eines Unternehmens. Folglich müssen sich Vertriebswege, -methoden und -strategien permanent neu an den Marktgegebenheiten ausrichten. Zielgerichtetes Vertriebsmarketing - die Summe aller notwendigen und angemessenen Maßnahmen für die operative Öffnung, Bedienung und Sicherung des Marktes - ist ein unverzichtbarer Bestandteil strategischer Unternehmensführung.
Mit dem Fokus auf die konsequente, schnell wirkende Ausrichtung auf die Marktgegebenheiten unterstützt COMPETENCE seine Mandanten bei der Gestaltung des Vertriebes auf der Basis ihrer Strategieziele, der operationalen Daten ihrer Vertriebsarbeit und den Bestwerten der Branche.
Ein COMPETENCE-Projekt kann sich dabei auf den Vertriebsaufbau oder die Intensivierung des Vertriebes beziehen; im ganzheitlichen Ansatz oder nur für Schwerpunkt- oder Teilbereiche eines Unternehmens. Außendienst, Innendienst, Marketing und Service - Das Zusammenspiel dieser Bereiche als Einheit ist die Basis für eine deutlich bessere Kundenausrichtung und somit gesteigerte Marktchancen.
Der Aufgabenschwerpunkt umfasst folgende Beratungsleistungen:
- Vertriebliche Unternehmensanalyse (Interview im Rahmen eines Audits) mit Datenabgleich der branchenspezifischen Werte (Soll-Ist-Vergleich)
- Analyse & Optimierung von Vertriebsstrukturen /-prozessen
- Entwicklung von Vertriebsstrategien und -maßnahmen unter Berücksichtigung aller strategischen, personellen, finanziellen und materiellen Ressourcen
- Operativ-praktische Beratung beim Aufbau und -ausbau von Vertriebsstrukturen
- Planung, Organisation und Entwicklung von zielgerichteten effizienten Vertriebsorganisationen
- Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien zur Markterschließung, Marktpenetration oder Refokussierung
- Bewertung und Auswahl von direkten, indirekten und alternativen Vertriebskanälen
- Durchführung von Kundenpotential-, Markt- und Konkurrenzanalysen
- Entwicklung und Bewertung von Kundenbindungskonzepten
- Ausarbeitung und Bewertung von Businessplänen, Segmentplänen, Absatzplänen
- Vermittlung und Qualifikation von Vertriebspartnern
- Aufbau, Entwicklung und Reorganisation von Vertriebscontrolling
- Aufbau und Entwicklung von Steuerungsinstrumenten für den Vertrieb
- Entwicklung von Konzepten zur Multiplikatorengewinnung
- Entwicklung von Konzepten zur Key-Account Gewinnung
- Optimierung des vertrieblichen Auftritts und der werblichen Botschaft
- Schaffung eines einheitlichen Erscheinungsbildes nach innen und außen (Corporate Identity)
