Auslandsaktivitäten
Vor dem Hintergrund immer enger werdender nationaler Märkte beabsichtigen viele Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen auch in ausländischen Märkten zu vertreiben.
Der internationale Markteintritt ist aber in den meisten Fällen mit erheblichen Risiken verbunden. Vor allem
- andere Rechtssysteme
- andere Sprachen und Handelsgepflogenheiten
- sowie die wirtschaftliche und politische Lage eines fremden Landes
machen Auslandsgeschäfte risikoreicher als Inlandsgeschäfte. Gleichsam bieten die ausländischen Märkte aber in vielen Fällen lukrative Möglichkeiten und Chancen zur Expansion von Unternehmen oder zum Ausgleich von Auftragsschwankungen im Inland.
Mit dem Ziel, die Chancen des internationalen Markteintritts für Mandanten ohne Risiko verfügbar zu machen, bietet COMPETENCE Dienstleistungen rund um den internationalen Vertriebsauf- und ausbau an. Die Basis dafür sind verlässliche, im internationalen Business erfahrene und vor allem präsente Partner vor Ort. Diese müssen als Kenner des lokalen Marktes, der Gepflogenheiten und Regularien von Beginn an in den internationalen Gründungs- oder Kooperationsprozeß einbezogen werden und diesen vor Ort kontinuierlich begleiten.
Das beginnt bereits bei der Entscheidungsfindung dafür, ob tatsächlich eine Ansiedlung im Ausland oder im ersten Schritt zunächst "nur" eine Kooperation mit einem Partnerunternehmen erfolgen sollte. Die dazu erforderlichen Markt- bzw. Kooperationsrecherchen können nur vor Ort erfolgen. Von Deutschland aus wäre das Risiko überproportional hoch, da trotz erheblicher Aufwände und eines unbestreitbar hohen Engagements erfahrungsgemäß eine hohe "Fehlerquote" das Resultat ist.
COMPETENCE bietet seinen Mandanten ein internationales Netzwerk mit lokalen Repräsentanzen in bereits vier wirtschaftlich attraktiven Regionen:
- Singapur
- Peking / China
- Dubai / Vereinigte Arabische Emirate
- Neu Delhi / Indien
Branchenübergreifend markterfahrene Repräsentanten führen im Auftrag unserer Mandanten lokale Recherchen durch, überprüfen die Qualifikation von potentiellen Geschäftspartnern und begleiten Kooperationen bis zum Vertragsabschluß oder der lokalen Ansiedlung vor Ort.
Folgende Leistungen bieten wir Ihnen an:
- Durchführung lokaler Markt- und Wettbewerbsrecherchen
- Evaluierung des jeweiligen Marktpotentials und resultierender Vertriebsanforderungen in der Zielregion
- Vorbereitung und Implementierung internationaler Vertriebsstrategien
- Überprüfung und Definition individuell geeigneter Vertriebswege (z.B. Distributoren, Lizenzpartner und/oder direkte Niederlassung)
- Auswahl, Prüfung und Qualifikation von Vertriebs-, Kooperations- und/oder Service-Partnern
- Entwicklung von Franchise-Möglichkeiten
- Aktive (Vertrags-)Unterstützung in Lizenzangelegenheiten
- Entwicklung und Aufbau strategischer Allianzen oder "Joint Ventures"
- Unterstützung in lokalen Vertrags- und Ansiedlungsfragen
- Projektmanagement vor Ort
- Organisation von Marketing- und Werbemaßnahmen vor Ort
- Beratung bei internationalen Verhandlungen
Weitere Details und Inhalte unter www.win-the-competition.com
